一方麵由於整套交付的特性，需要照明渠道具備現場工勘、方案設計、施工安裝、售後運維等全流程服務能力；一方麵，智慧照明僅僅隻是全屋智能解決方案眾多係統之一，其用戶還有著更多智能化產品的需求亟待挖掘，而傳統照明渠道產品品類單一，對智能化認知不足，難以在短期內快速補齊短板。

　　在這樣一個風口上，傳統照明渠道，難道要眼看著大勢將起，而無能為力，隻能坐等市場的淘汰？

　　當然不，全球化敏捷AIoT雲平台艾拉物聯旗下智慧生活品牌Ayla Home，近期發布一款基於AI空間智能操作係統的智慧照明驅動Driver。Ayla Home智能照明驅動Driver主要是聚焦傳統照明渠道兩大需求：一是以更低的成本將現有傳統燈升級為AI無主燈，快速搭上市場順風車；二是通過Ayla Home智能照明驅動Driver，拓展Ayla Home全屋智能全線產品，低風險、小成本入局智裝市場。

　　那麽Ayla Home這款智能驅動的具體是如何幫助傳統照明渠道快速踏上行業風口，擷取市場紅利呢？

　　首先從價格對比來看，市麵上普通一套智慧無主燈的價格在1萬-1.5萬元之間，再加上10%-15%的服務費，即使按照最低數值來計算，一套下來得費用基本在1.1萬元以上。

　　而一套普通的燈具，價格大概在5000元左右，配上Ayla Home智能照明驅動Driver，以及超級智慧中控MaxPad，整體價格也隻是智慧照明燈具的1/2.

　　而且，Ayla Home智能照明驅動Driver還有一個極其強大的優勢，就是針對已經安裝了傳統燈具的用戶，隻需要增加一個智能照明驅動Driver和一個超級智慧中控MaxPad，就可以直接將傳統的燈具，升級為Ayla Home AI無主燈。

　　其次是在功能差異上，我們知道目前市麵上大多數智慧AI無主燈，都僅僅隻是通過語音命令、APP、開關麵板，進行規則化的場景聯動，也就是說所有的場景觸發，仍然需要用戶去操作。

　　而通過Ayla Home智能照明驅動Driver升級的智慧無kb體育官方網站 kb體育登錄主燈，和Ayla Home自研的AI無主燈極光歐若拉共用同一個AI操作係統，可以直接調用SaaS中近300個專業化燈光的場景。這也代表著，隻要是Ayla Home極光歐若拉中的功能，它都能幾近完美地複刻。即使是根據用戶所在環境、空間，以及行為習慣，進行千人千麵的主動式、無感的燈光場景推薦，也絲毫不打折扣。

　　最後是在維護難度和成本上，由於智能無主燈，是在每一個燈具中嵌入智能驅動模塊，而且是一體化成型，一旦有任意燈具損壞，就會影響整體燈光場景的正常運作，要想維修，隻能更換整個燈具，而利用Ayla Home智能照明驅動Driver升級的智慧無主燈，碰上燈具損壞的情況，可以通過更換燈泡、燈珠等方式，快速便捷地以最小成本進行修複。

　　大多數傳統照明經銷商，做的都是“標準產品”的生意，這也kb體育官方網站 kb體育登錄會麵臨兩大問題，一是價格體係透明，沒有溢價的空間；二是進入門檻低，競爭非常激烈。

　　全屋智能作為未來家居的必然趨勢，是一個極好的拓展方向之一，傳統照明渠道商可以通過深入挖掘客戶需求，獲得更高的客單價。

　　根據Ayla Home全屋智能體驗店的平均開店成本來看，120平方米的店鋪，裝修費用按照1000元/㎡來算，也要12萬元，每個月租金在1萬元左右，加上水電費、辦公費、員工工資、日常經營費用，以及其他物品損耗費，平均一個月的固定成本在3萬元左右，一年下來投入成本也要將近50萬，這還不包含產品上樣以及日常營銷費用。

　　而通過Ayla Home智慧照明驅動Driver，就可以直接和Ayla Home全屋智能全線產品進行聯動。這對想轉型全屋智能市場的傳統照明渠道商來說，有兩大好處：一是不需要開店，也不需要存貨，來一單做一單；二是無需自建售後服務團隊，艾拉物聯全國30省都有專業的服務團隊一對一上門。

　　不僅如此，艾拉物聯針還對傳統照明渠道商，推出了極具市場競爭力的合作分潤機製。短短一個多月，就已經有100多家傳統照明渠道商與艾拉物聯達成了緊密的合作。相信很快，在接下來一年裏，Ayla Home智慧照明驅動Driver以及Ayla Home整套全屋智能解決方案，就會在全國形成一股時尚風潮，引領千家萬戶走向未來生活！